Partnership rond hoogkwalitatieve automatisering
Advantech Europe & Ecosystem Partner SALZ Automation
Advantech Europe en zijn Ecosystem Partner SALZ Automation werken aan het leveren van hoogkwalitatieve industriële automatiseringsoplossingen. Hun strategische samenwerking richt zich met name op de uitdagingen en kansen in de Beneluxmarkt. Kernstrategieën zijn de uitbreiding van het productportfolio, het bereiken van nieuwe regio's en effectieve marketinginspanningen. Een gesprek met Thomas Huettemeier, CEO bij SALZ Automation.
Hoe is de samenwerking met Advantech Europe begonnen?
"Onze samenwerking met Advantech Europe is ontstaan uit een strategisch streven naar uitmuntendheid op het vlak van industriële automatiseringstechnologie", begint Thomas Huettemeier. "SALZ Automation is toegewijd aan het leveren van hoogkwalitatieve automatiseringsoplossingen en doet daarbij continu marktonderzoek om de beste hardwareoplossingen voor zijn industriële automatiseringssystemen te identificeren."
"De reputatie van Advantech als toonaangevend fabrikant van IoT-hardware- en softwareoplossingen met edge-computing intelligentie is welverdiend. We zagen potentieel in een synergetisch partnerschap en namen contact op met Advantech Europe om te bekijken hoe we met hun hardwaretechnologie onze automatiseringssystemen konden verbeteren."
Hoe is de beslissing genomen om producten uit de AMAX-serie te gebruiken? Hoe hebben deze producten bijgedragen aan de oplossingen van SALZ Automation?
"De producten van de serie AMAX van Advantech Europe sluiten naadloos aan op onze doelstelling om open, flexibele en toekomstgerichte automatiseringsoplossingen te creëren. Door hun schaalbaarheid kunnen we onze automatiseringssystemen aanpassen aan de specifieke behoeften van onze klanten. Dit heeft de mogelijkheden van onze systemen vergroot en nieuwe mogelijkheden voor onze klanten geopend."
"Bovendien heeft de betrouwbaarheid van de AMAX-producten bijgedragen aan de stabiliteit en prestaties van onze automatiseringsoplossingen."
Hoe sluit jullie samenwerking aan bij de uitdagingen en kansen in de Beneluxmarkt?
"De Beneluxregio heeft een sterke industriële basis, en productie, logistiek en technologie spelen daarbij een belangrijke rol. Om concurrerend en efficiënt te blijven, moeten deze sectoren hun automatiseringssystemen moderniseren."
"SALZ Automation, met de hardware-expertise van Advantech Europe biedt state-of-the-art automatiseringsoplossingen waarmee bedrijven hun systemen kunnen upgraden en blijven vooroplopen. De samenwerking sluit perfect aan bij de vraag van de Beneluxmarkt naar open en flexibele automatiseringsoplossingen. Dankzij de open interfaces en aanpasbare oplossingen kunnen bedrijven in de regio automatiseringssystemen implementeren die voldoen aan hun unieke eisen."
"Duurzaamheid is een groeiende zorg in de Beneluxmarkt. Bedrijven zoeken manieren om het energieverbruik te verminderen, afval te minimaliseren en efficiënter te werken. SALZ Automations inzet voor het creëren van intelligente en duurzame automatiseringsoplossingen sluit aan bij deze doelstellingen."
Hoe profiteren klanten en partners van de samenwerking tussen SALZ Automation en Advantech Europe?
"De gecombineerde expertise van beide bedrijven heeft geleid tot producten en diensten met een hogere kwaliteit. Met een globale aanwezigheid en een robuust servicenetwerk hebben klanten en partners makkelijker toegang tot producten, technische ondersteuning en expertise, ongeacht hun locatie. Klanten en partners kunnen ervaren dat de samenwerking leidt tot meer milieuvriendelijke en energie-efficiënte oplossingen, in lijn met hun duurzaamheidsdoelstellingen."
Welke zijn de voordelen van de integratie van AMAX met de SALZ Automation software, en hoe heeft dit het concurrentievermogen verbeterd?
"Door deze producten naadloos te integreren in onze automatiseringsoplossingen, konden we ons positioneren als marktleider. Naarmate bedrijven groeien, bieden makkelijk aanpasbare en schaalbare automatiseringssystemen een belangrijk concurrentievoordeel. Onze geïntegreerde oplossingen boden deze flexibiliteit en zorgden ervoor dat onze klanten voorop konden blijven lopen in een steeds veranderende markt."
"De producten uit de AMAX-serie verbeterden de prestaties en efficiëntie van onze automatiseringsoplossingen. Dit werd bereikt dankzij functies als realtime gegevensverwerking, snelle communicatie via EtherCAT en geoptimaliseerde besturingsmogelijkheden. Het resultaat was een hogere productiviteit, minder stilstand en een verbeterde algehele operationele efficiëntie voor onze klanten."
"Hierdoor werden wij de eerste keuze voor bedrijven die hun operationele output wilden maximaliseren en hun operationele kosten wilden minimaliseren."
Zijn er specifieke projecten of succesverhalen die het resultaat zijn van de samenwerking tussen Advantech Europe en SALZ Automation?
"SALZ Automation is actief betrokken geweest bij het leveren van automatiseringsoplossingen en -services aan talrijke bedrijven in diverse industrieën. De samenwerking heeft bijgedragen aan de levering van succesvolle projecten, met name op het gebied van gebouwautomatisering en procesautomatisering."
"Een opmerkelijk aspect van dit partnerschap is het consistente gebruik van Advantech software in deze projecten, wat hun prestaties, betrouwbaarheid en innovatie heeft verbeterd."
"Bovendien heeft de gezamenlijke deelname van SALZ Automation en Advantech Europe aan technische beurzen, zoals SPS, hun aanwezigheid in de industrie verder versterkt en nieuwe projectmogelijkheden aangetrokken."
"De succesverhalen en projecten die het resultaat zijn van deze samenwerking bewijzen niet alleen de effectiviteit van hun gezamenlijke inspanningen, maar benadrukken ook het potentieel voor toekomstige successen. De voortdurende samenwerking blijft spannende mogelijkheden creëren op het gebied van industriële automatisering, waar zowel beide bedrijven als hun klanten van profiteren."
Wat zijn de unieke kenmerken van de nieuwe automatiseringsoplossing van SALZ Automation?
"Door operationele technologie (OT) naadloos te integreren met informatietechnologie (IT) biedt de oplossing het beste van twee werelden en maakt het een geavanceerde procesbesturing en -bewaking mogelijk."
"Het flexibele SALZ Automation System kan voldoen aan een breed scala van industriële automatiseringseisen. Het is ontworpen om mee te evolueren met de veranderende behoeften van klanten, waardoor relevantie en kosteneffectiviteit op de lange termijn gewaarborgd blijven."
"De oplossing maakt een naadloze integratie van multiruntimesystemen mogelijk met ultrakorte vertragingen in de overdracht van berichten – minder dan 5 µs – wat een nauwkeurige en efficiënte communicatie tussen de verschillende systeemonderdelen mogelijk maakt."
"Klanten kunnen meerdere applicaties tegelijkertijd op één apparaat draaien, met een door de gebruiker gecontroleerd gebruikers- en rechtenbeheer, waardoor het gebruik van bronnen wordt geoptimaliseerd en het systeemgedrag wordt aangepast."
"Met de 'Data Exchange Layer'-technologie kunnen klanten zowel deterministische als niet-deterministische datauitwisseling realiseren tussen applicaties en opslag, wat een betrouwbare en tijdige dataoverdracht garandeert."
"Eenvoudige geheugentoegang, efficiënte aanpassing en clusterondersteuning maken het uitgebreide pakket compleet en zorgen ervoor dat deze oplossing een toekomstgerichte, veelzijdige keuze is voor klanten die op zoek zijn naar geavanceerde automatiseringstechnologie die meegroeit met hun behoeften."
Wat zijn de toekomstige doelen en plannen voor deze samenwerking?
"Een van de primaire doelstellingen is waarschijnlijk het blijven stimuleren van innovatie op het gebied van industriële automatisering. Beide bedrijven streven naar verdere integratie van geavanceerde technologieën, zoals IoT, edge-computing en kunstmatige intelligentie, in onze oplossingen om klanten te voorzien van nog geavanceerdere en efficiëntere automatiseringssystemen."
"De samenwerking omvat het uitbreiden van het gezamenlijke productportfolio om tegemoet te komen aan een breder scala van industrieën en toepassingen. Deze uitbreiding zou de ontwikkeling van gespecialiseerde oplossingen voor specifieke sectorbehoeften kunnen inhouden, waardoor ons aanbod verder wordt gediversifieerd."
"Zowel SALZ Automation als Advantech Europe streven ernaar hun wereldwijde aanwezigheid op de markt uit te breiden en nieuwe regio's en klanten te bereiken. Dit impliceert het openen van kantoren of het aangaan van partnerschappen in belangrijke markten om lokale klanten beter van dienst te kunnen zijn. Het succes van de samenwerking is afhankelijk van effectieve marketing- en promotie-inspanningen."
"Gezamenlijke deelname aan industriële evenementen, technische beurzen en tentoonstellingen helpt ons om onze gecombineerde expertise en oplossingen onder de aandacht te brengen van een breder publiek."
Klanttevredenheid en het voldoen aan specifieke klantbehoeften staan waarschijnlijk centraal in onze toekomstplannen. Het delen van kennis en expertise tussen de twee bedrijven is een belangrijk aspect van onze toekomstplannen."
Welke strategieën hebben Advantech Europe en SALZ Automation om door hun samenwerking een concurrentievoordeel op de Beneluxmarkt te behouden?
"De samenwerking erkent de unieke vereisten van klanten en industrieën in de Benelux en richt zich op het aanbieden van aangepaste en gelokaliseerde oplossingen die aansluiten bij de lokale behoeften en regelgeving. Het demonstreren van diepgaande industriekennis en expertise is een hoeksteen van hun strategie."
"Beide bedrijven ontwikkelen continu hun inzicht in de Beneluxindustrieën, waardoor we maatoplossingen en inzichten kunnen bieden aan klanten. Gezien de nadruk die de Beneluxmarkt legt op duurzaamheid en naleving van milieu- en veiligheidsvoorschriften, richt de samenwerking zich op het ontwikkelen van milieuvriendelijke oplossingen en zorgen we ervoor dat onze producten voldoen aan lokale normen."
"Het opbouwen van een sterk partnerecosysteem vergroot ons bereik. We werken samen met lokale distributeurs, systeemintegrators en leveranciers van oplossingen om onze aanwezigheid op de markt uit te breiden en een breder scala aan diensten te leveren. Beide bedrijven hebben een langetermijnvisie op onze samenwerking en investeren in het opbouwen van relaties, vertrouwen en voortdurende verbetering voor blijvend succes op de Beneluxmarkt."
Wat zijn de belangrijkste elementen van deze samenwerking die bijdragen aan een grotere bekendheid van de producten en diensten van Advantech Europe op de Beneluxmarkt?
"Belangrijke elementen voor het vergroten van de bekendheid van producten en diensten op de Beneluxmarkt zijn onder andere gezamenlijke deelname aan industriële evenementen, zoals technische beurzen in de Benelux, gelokaliseerde marketing en promotie, door het opzetten van een robuust lokaal ondersteunings- en servicenetwerk in de Beneluxregio, zodat klanten naadloos toegang hebben tot assistentie en technische ondersteuning."
"Het verkennen van mogelijkheden om uit te breiden naar nieuwe sectoren of regio's binnen de Beneluxmarkt is een gezamenlijke inspanning van ons en Advantech Europe. Onze lokale aanwezigheid en expertise stellen ons in staat groeikansen te identificeren en na te streven, wat uiteindelijk de zichtbaarheid van Advantech Europe vergroot."
"We onderhouden een actieve dialoog met onze klanten in de Benelux, op zoek naar hun feedback en inzichten. Dit verschaft ons inzicht in waardevolle markttrends en -voorkeuren, waarmee wij het aanbod van Advantech Europe kunnen helpen verbeteren."
"Het benadrukken van Advantech Europe's duurzaamheidsinitiatieven en milieuvriendelijke oplossingen sluit aan bij de waarden van de Beneluxmarkt. We benadrukken hoe deze producten bijdragen aan milieuverantwoorde praktijken, waardoor we milieubewuste klanten aantrekken."
SCIENCE PARK EINDHOVEN 5708
5692 ER SON EN BREUGEL
+31402677046
info@advantech.nl
www.advantech.be
