Partenariat autour de l'automatisation de haute qualité
Advantech Europe et SALZ Automation, partenaire d'écosystème
Advantech Europe et son partenaire d'écosystème SALZ Automation s'efforcent de fournir des solutions d'automatisation industrielle de haute performance. Leur partenariat stratégique se concentre en particulier sur les défis et les opportunités du marché du Benelux. Les stratégies principales comprennent l'élargissement du portefeuille de produits, l'accès à de nouvelles régions et des efforts de marketing efficaces. Entretien avec Thomas Huettemeier, PDG de SALZ Automation.
Comment la coopération avec Advantech Europe a-t-elle commencé?
"Notre coopération avec Advantech Europe est née d'un engagement stratégique en faveur de l'excellence dans les technologies d'automatisation industrielle", commence Thomas Huettemeier. "SALZ Automation s'engage à fournir des solutions d'automatisation de haute qualité, en menant des études de marché continues afin d'identifier les meilleures solutions matérielles pour ses systèmes d'automatisation industrielle."
"La réputation d'Advantech en tant que fabricant leader de solutions matérielles et logicielles IoT dotées d'une intelligence informatique de pointe est bien méritée. Nous avons vu le potentiel d'un partenariat synergique et avons contacté Advantech Europe pour voir comment nous pourrions utiliser leur technologie matérielle pour améliorer nos systèmes d'automatisation."
Comment a été prise la décision d'utiliser les produits de la série AMAX? Comment ces produits ont-ils contribué aux solutions de SALZ Automation?
"Les produits de la gamme AMAX d'Advantech Europe s'intègrent parfaitement à notre objectif de créer des solutions d'automatisation ouvertes, flexibles et orientées vers l'avenir. Leur évolutivité nous permet d'adapter nos systèmes d'automatisation aux besoins spécifiques de nos clients, ce qui a augmenté les capacités de nos systèmes et ouvert de nouvelles opportunités à nos clients."
"De plus, la fiabilité des produits AMAX a contribué à la stabilité et à la performance de nos solutions d'automatisation."
Comment votre coopération s'aligne-t-elle sur les défis et les opportunités du marché du Benelux?
"La région du Benelux dispose d'une base industrielle solide, dans laquelle la fabrication, la logistique et la technologie jouent un rôle important. Pour rester compétitifs et efficaces, ces secteurs doivent moderniser leurs systèmes d'automatisation."
"SALZ Automation, avec l'expertise matérielle d'Advantech Europe, offre des solutions d'automatisation de pointe qui permettent aux entreprises de moderniser leurs systèmes et de garder une longueur d'avance. Ce partenariat répond parfaitement à la demande du marché du Benelux pour des solutions d'automatisation ouvertes et flexibles. Les interfaces ouvertes et les solutions personnalisables permettent aux entreprises de la région de mettre en œuvre des systèmes d'automatisation qui répondent à leurs besoins spécifiques."
"La durabilité est une préoccupation croissante sur le marché du Benelux. Les entreprises cherchent des moyens de réduire la consommation d'énergie, de minimiser les déchets et de fonctionner plus efficacement. L'engagement de SALZ Automation à créer des solutions d'automatisation intelligentes et durables s'aligne sur ces objectifs."
Comment les clients et les partenaires bénéficient-ils de la collaboration entre SALZ Automation et Advantech Europe?
"L'expertise combinée des deux sociétés a permis d'obtenir des produits et des services de meilleure qualité. Grâce à une présence mondiale et à un solide réseau de services, les clients et les partenaires ont plus facilement accès aux produits, à l'assistance technique et à l'expertise, quelle que soit leur situation géographique. Les clients et les partenaires peuvent constater que la collaboration débouche sur des solutions plus écologiques et plus efficaces sur le plan énergétique, conformément à leurs objectifs en matière de développement durable."
Quels sont les avantages de l'intégration d'AMAX avec le logiciel SALZ Automation, et comment cela a-t-il amélioré la compétitivité?
"En intégrant de manière transparente ces produits dans nos solutions d'automatisation, nous avons pu nous positionner en tant que leader du marché. À mesure que les entreprises se développent, les systèmes d'automatisation facilement adaptables et évolutifs constituent un avantage concurrentiel clé. Nos solutions intégrées offrent cette flexibilité et permettent à nos clients de garder une longueur d'avance sur un marché en constante évolution."
"Les produits de la série AMAX ont amélioré les performances et l'efficacité de nos solutions d'automatisation. Cela a été possible grâce à des caractéristiques telles que le traitement des données en temps réel, la communication rapide via EtherCAT et des options de contrôle optimisées. Il en résulte une productivité accrue, une réduction des temps d'arrêt et une amélioration de l'efficacité opérationnelle globale pour nos clients."
"Cela a fait de nous le premier choix pour les entreprises qui voulaient maximiser leur rendement opérationnel et minimiser leurs coûts d'exploitation."
Existe-t-il des projets ou des réussites spécifiques résultant de la collaboration entre Advantech Europe et SALZ Automation?
"SALZ Automation a été activement impliqué dans la fourniture de solutions et de services d'automatisation à de nombreuses entreprises dans divers secteurs. Cette collaboration a contribué à la réalisation de projets réussis, en particulier dans les domaines de l'automatisation des bâtiments et de l'automatisation des processus."
"Un aspect notable de ce partenariat est l'utilisation systématique des logiciels d'Advantech dans ces projets, ce qui a amélioré leur performance, leur fiabilité et leur innovation."
"En outre, la participation conjointe de SALZ Automation et d'Advantech Europe à des expositions techniques, telles que SPS, a renforcé leur présence dans l'industrie et attiré de nouvelles opportunités de projets."
"Les réussites et les projets résultant de cette collaboration prouvent non seulement l'efficacité de leurs efforts conjoints, mais soulignent également le potentiel de succès futurs. La collaboration en cours continue de créer des opportunités passionnantes dans le domaine de l'automatisation industrielle qui profitent aux deux entreprises et à leurs clients."
Quelles sont les caractéristiques uniques de la nouvelle solution d'automatisation de SALZ Automation?
"En intégrant de manière transparente la technologie opérationnelle (OT) et la technologie de l'information (IT), la solution offre le meilleur des deux mondes et permet un contrôle et une surveillance avancés des processus."
"Le système d'automatisation SALZ, d'une grande souplesse, peut répondre à un large éventail d'exigences en matière d'automatisation industrielle. Il est conçu pour évoluer avec les besoins changeants des clients, garantissant ainsi une pertinence et une rentabilité à long terme".
"La solution permet une intégration transparente des systèmes multipoints avec des délais de transfert de messages ultra-courts – moins de 5 µs – permettant une communication précise et efficace entre les différents composants du système."
"Les clients peuvent exécuter plusieurs applications simultanément sur un seul appareil, avec une gestion des utilisateurs et des droits contrôlée par l'utilisateur, ce qui permet d'optimiser l'utilisation des ressources et d'ajuster le comportement du système."
"Grâce à la technologie de la 'couche d'échange de données', les clients peuvent réaliser des échanges de données déterministes et non déterministes entre les applications et le stockage, ce qui garantit un transfert de données fiable et opportun."
"La facilité d'accès à la mémoire, la personnalisation efficace et la prise en charge des clusters complètent l'ensemble et font de cette solution un choix polyvalent et tourné vers l'avenir pour les clients à la recherche d'une technologie d'automatisation avancée qui évolue avec leurs besoins."
Quels sont les objectifs et les projets futurs de cette collaboration?
"L'un des principaux objectifs est probablement de continuer à stimuler l'innovation dans le domaine de l'automatisation industrielle. Les deux entreprises visent à intégrer davantage les technologies de pointe, telles que l'IoT, l'edge computing et l'intelligence artificielle, dans nos solutions afin de fournir aux clients des systèmes d'automatisation encore plus avancés et efficaces."
"La collaboration comprend l'élargissement du portefeuille de produits conjoints pour répondre à un plus large éventail d'industries et d'applications. Cette expansion pourrait inclure le développement de solutions spécialisées pour des besoins industriels spécifiques, diversifiant ainsi davantage notre offre."
"SALZ Automation et Advantech Europe ont tous deux pour objectif d'étendre leur présence sur le marché mondial et d'atteindre de nouvelles régions et de nouveaux clients. Cela implique l'ouverture de bureaux ou la formation de partenariats sur des marchés clés afin de mieux servir les clients locaux. Le succès de la coopération dépend de l'efficacité des efforts de marketing et de promotion."
"La participation conjointe à des événements industriels, à des foires techniques et à des expositions nous aide à porter notre expertise et nos solutions combinées à l'attention d'un public plus large."
"La satisfaction des clients et la satisfaction de leurs besoins spécifiques seront probablement au cœur de nos projets futurs. Le partage des connaissances et de l'expertise entre les deux sociétés est un aspect important de nos projets futurs."
Quelles stratégies Advantech Europe et SALZ Automation ont-elles mises en place pour conserver un avantage concurrentiel sur le marché du Benelux grâce à leur collaboration?
"La collaboration reconnaît les exigences uniques des clients et des industries du Benelux et se concentre sur l'offre de solutions personnalisées et localisées qui répondent aux besoins et aux réglementations locales. La démonstration d'une connaissance et d'une expertise approfondies de l'industrie est une pierre angulaire de leur stratégie."
"Les deux entreprises développent continuellement leur compréhension des industries du Benelux, ce qui nous permet d'offrir des solutions et des informations personnalisées aux clients. Étant donné que le marché du Benelux met l'accent sur la durabilité et le respect des réglementations en matière d'environnement et de sécurité, la collaboration se concentre sur le développement de solutions respectueuses de l'environnement et sur la garantie que nos produits répondent aux normes locales."
"La mise en place d'un solide écosystème de partenaires nous permet d'élargir notre champ d'action. Nous travaillons avec des distributeurs locaux, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de solutions afin d'étendre notre présence sur le marché et d'offrir une plus large gamme de services. Les deux entreprises ont une vision à long terme de leur partenariat et investissent dans l'établissement de relations, la confiance et l'amélioration continue pour un succès continu sur le marché du Benelux."
Quels sont les éléments clés de cette collaboration qui contribuent à accroître la notoriété des produits et services d'Advantech Europe sur le marché du Benelux?
"Les éléments clés pour accroître la notoriété des produits et services sur le marché du Benelux comprennent la participation conjointe à des événements industriels, tels que des salons techniques au Benelux, le marketing et la promotion localisés, et l'établissement d'un solide réseau local d'assistance et de service dans la région du Benelux afin que les clients aient un accès transparent à l'assistance et au support technique."
"L'exploration des possibilités d'expansion dans de nouveaux secteurs ou régions du marché du Benelux est un effort commun entre nous et Advantech Europe. Notre présence locale et notre expertise nous permettent d'identifier et de poursuivre les opportunités de croissance, ce qui, en fin de compte, accroît la visibilité d'Advantech Europe."
"Nous maintenons un dialogue actif avec nos clients du Benelux, en recherchant leurs commentaires et leurs idées. Cela nous permet de connaître les tendances et les préférences du marché, que nous pouvons utiliser pour améliorer l'offre d'Advantech Europe."
"La mise en avant des initiatives de développement durable et des solutions écologiques d'Advantech Europe s'aligne sur les valeurs du marché du Benelux. Nous soulignons comment ces produits contribuent à des pratiques respectueuses de l'environnement, attirant ainsi des clients soucieux de l'environnement."
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